Si, como influir en las decisiones de los demas

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Autor: G. G. HUNTER

ÍNDICE
Prologo……………………………………………..……………………………………………………… 6
Agradecimientos………………………………………………..……………………………………… 9
CAPITULO 1…………………………………………………..…………………… 10
Armas de Influencia……………………………………….….…….……………………………… 10
Clic, Bzzz…………………………………………………………………………………………….…… 11
El Camino Mas Corto……………………………………..………………………………………… 15
Los Oportunistas………………………………………………..…………………………………… 19
Jujitsu……………………………………………………………………………………………………… 21
RESUMEN………………………………………………………………..……………………………… 28
CUESTIONARIO………………………………………………..……………………………………… 29
CAPITULO 2…………………………………………………………………………30
Reciprocidad, El Antiguo toma y daca… …………………………………………………… 30
Funcionamiento de la Regla…………………………………………..………………………… 32
Una Regla Arrolladora……………………………………………………………………………… 34
Política……………………………………………………………….…………………………………… 37
Muestras Gratuitas… pero menos…………………………………..………………………… 39
La Reciprocidad y los favores…………………………………………………………………… 42
La Reciprocidad y los Intercambios poco equitativos………………………………… 45
Concesiones Mutuas………………………………………………………………………………… 49
Rechazo y Retirada……………………………………………..…………………………………… 51
Si lo haces, mal; sino lo haces, peor…………………………………………………………… 59
Agradables y secretos efectos secundarios…………..…………………………………… 62
Responsabilidad……………………………….…………………..………………………………… 63
Satisfacción………………………………………………………………..…………………………… 64
Mecanismos de Defensa…………………………………………………………………………… 64
Rechazar la regla……………………………………………………..……………………………… 65
Desenmascarar al enemigo……………………………………………………………………… 66
RESUMEN……………………………………………………………..………………………………… 69
CUESTIONARIO……………………………………………….……………………………………… 70
CAPITULO 3……………………………………………………………………… 71
Compromiso y coherencia, fantasmas de la mente…………….……………………… 71
Otra Respuesta Automática…….………………….…………………….……………………… 72
La Solución Rápida………………………………….……………………….……………………… 73
Una Torre de Marfil………………………..……..…………………………………………………. 74
Meditación, Nuevas Cumbres…………………………………………………………………… 75
Jugar al Escondite……………………..……………………………………..……………………… 77
El Compromiso es la Clave……………………………………………..………………………… 81
Corazones y Cerebros………………………..…………………………..………………………… 87
El Acto Mágico…………………………………………….…………………………………………… 88
A Vista De Todos……………………………………………………………………………………… 93
El Esfuerzo Extra………………………………………………………………..…………………… 96
La Elección Intima…………………………………..…………………………..………………… 103
El Desarrollo De Nuevos Pilares…………………………………………..………………… 108
En Defensa Del Bien Común…….……………………………………………..……………… 113
Mecanismos de Defensa…………….…………………………………………………………… 115
Mensajes del Estomago………………..………………………………………………………… 118
Mensajes Del Corazón……………………..…………………………………..………………… 120
RESUMEN……………………………………………………………………………………………… 123
CUESTIONARIO……………………………………………..……………………………………… 124
CAPITULO 4…………….……………………………………………………… 125
Sanción Social, La Verdad somos Nosotros………..…………………..………………… 125
El Principio de Sanción Social……………………….………………………………………… 126
El Poder de la Gente…………………..………………………………..………………………… 128
Después Del Diluvio……………………..………………………………………………………… 132
Los peligros de la incertidumbre…………………………..………………………………… 141
¿VICTIMA? ………………………………………….………………………………………………… 146
Un planteamiento Científico…………………………………………………………………… 146
Para No Ser Victima……………………..………………………………………………………… 149
Muchos Son Los Llamados y Solo uno el Elegido……………………………………… 151
Semejanza e Imitación………………………………………..…………….…………………… 153
Muerte por Imitación………………………………………………………..…………………… 156
Una Colonia de Imitadores…………………………………………………..………………… 166
Mecanismos de Defensa………………………….……………………………………………… 171
Sabotaje………………………………………………………………………………………………… 172
Levantar La Vista…………………………………………………………………………………… 176
RESUMEN……………………………………………………………………………………………… 178
CUESTIONARIO…………………………………………..………………………………………… 179
CAPITULO 5……………………………….……………………………..……… 181
Simpatía, El Ladrón Amable……………………….……………………..…………………… 181
Hacer Amigos Para Influir En la Gente……………………………………..……………… 184
Las Razones de la Simpatía…………………………………………….……………………… 185
Atractivo Físico……………………………………………………………………………………… 184
Semejanza………………………………………………………………………..…………………… 188
Elogios……………………………………………………………………………..…………………… 191
Contacto y Cooperacion………………………..…………………………..…………………… 193
Un Campo De Verano………………………………………………………..…………………… 196
………………………………..……………… 229
CAPITULO 6……………………………………………………………………….230
Autoridad, Defensa Dirigida……………….…………………………………..……………… 230
La Presión de la Autoridad…………………………………………………..………………… 232
Atractivos y riesgos de la obediencia Ciega…………..……………………….………… 236
Connotación, No contenido………..…………………………………………………………… 242
Títulos………………………………………………………………………………..………………… 242
Trapos……………………………………………………………………………..…………………… 248
Adornos………………………………………………………………………………………………… 251
Mecanismos De Defensa…………….………………………………………..………………… 252
Autoridad y Competencia……………….……………………………………………………… 253
Sinceridad e Hipocresía……………………..…………………………………………………… 254
RESUMEN……………………………………………………………………………………………… 258
CUESTIONARIO……………………………………………………………………..……………… 259
CAPITULO 7……………………….………………………………..…………… 260
Escasez, Solo Unos Pocos……………………………………………………..………………… 260
Cuantos Menos Mejor…………………………………..………………………………………… 261
Rarezas……………………………………………………………………….………………………… 261
Series Limitadas………………………………………..…………………………………………… 262
Plazos Improrrogables…………………………………………………………………………… 264
Reactancia Psicológica………………………….………………………..……………………… 265
¡ESTAFADO! …………………………………………………………….…………………………… 266
Reactancia adulta: amor armas y contaminación………………………..……………… 269
Censura…………………………………………………….…………………………………………… 273
Condiciones Óptimas…………………………………………………………..………………… 278
La Escasez recién Instaurada………………..………………………………………………… 279
La Lucha por Los Recursos Escasos………………………………………………………… 282
Mecanismos de Defensa……….………………………………………………………………… 286
RESUMEN……………………………………………………………………………………………… 291
CUESTIONARIO……………………………………………………………………..……………… 302

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